Durante el tercer trimestre de 2024, México mostró tendencias claras en el consumo y los canales de venta más relevantes. Según NielsenIQ (NIQ), los canales de Hypersuper, Conveniencia y Bodegas lideraron en términos de valor. Hypersuper destacó con una participación del 21% en unidades y 24% en valor, seguido por Conveniencia (20% en unidades y 19% en valor) y Bodegas (19% en ambos indicadores).
En un mercado en constante evolución, el canal de eCommerce mostró ser el más dinámico, con un crecimiento de 8.7% en valor y 4.8% en unidades frente al trimestre anterior. Esto confirma que las compras en línea se están consolidando como una tendencia fuerte en México.
Un punto clave del análisis es que el 76% de las ventas se realizó sin promociones, lo que evidencia que los consumidores mexicanos están priorizando la relación calidad-precio sobre los descuentos. Sin embargo, México sigue siendo uno de los países más sensibles a las promociones en América Latina, con una elasticidad de precio promocional de -1.79, especialmente en categorías como Refrescos, Jugos, Cerveza y Lácteos, que superan elasticidades de -1.5.
Iván Franchini, Associate Manager RGM de NIQ México, señaló que este comportamiento representa una oportunidad para que las marcas conecten con consumidores que valoran tanto las promociones como la calidad.
Comentario u Opinión:
El panorama del consumo en México refleja un consumidor más estratégico, dispuesto a invertir en productos de calidad cuando percibe un buen valor, pero también receptivo a promociones en categorías clave. Para las marcas, este equilibrio entre calidad y descuentos es crucial para capturar la atención de un mercado que sigue evolucionando hacia una mentalidad más consciente y exigente.
